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      重慶能源永榮煤炭銷售公司巧抓商機效果好
      2021-04-21 17:08:15 來源: 作者: 【 】 瀏覽:504次 評論:0
            今年以來,重慶能源永榮煤炭銷售公司面對整個重慶區域煤炭產能退出的新形勢、新環境,圍繞“把握商機,主動出擊”新思路,細化“尋資源、拓市場”新舉措,積極迎難而上,努力攻堅市場,勇于挑起永榮公司經濟支撐大梁,奮力邁進公司轉型發展新征程。一季度,公司煤炭銷量突破9.23萬噸,創收近1億元。
            一、主動出擊,突圍營銷,著力“保生存,促發展”
            面對重慶煤礦全面關停的現況,該司立足于本土無資源的市場大環境,緊跟形勢,巧抓機遇,主動出擊,在穩固云貴市場的基礎上,著力開拓川渝市場,爭取做大煤炭產值,實現銷售收益最大化。
           (一)創新思維,實現銷量收入雙攀升。今年以來,針對精煤市場利潤微薄,且用戶需求疲軟的情況,該司積極轉變營銷思維,在營銷品種、營銷模式上謀創新、尋出路。一方面,不斷拓寬經營品種,實現了以精煤銷售為主,動力煤銷售為輔,主焦煤、氣煤和混煤同步營銷的多元化經營模式。另一方面,著力搭建安全、穩定的煤炭直營平臺,形成了上游供戶產品直達下游用戶站點的戰略供應鏈,有效減少了貿易中間環節,降低了資金和數質量風險。
            (二)突破瓶頸,積極引入西北資源。今年以來,受重慶煤礦全面關閉,本土資源短缺的影響,該司資源組織工作困難重重,市場話語權愈加弱化。為扭轉這一困局,該司切合用戶需求,積極奔赴山西、甘肅等西北區域尋覓資源,爭取實現穩定合作,保障供給。通過不懈的努力,一季度打破資源桎梏,實現購進量7.39萬噸,為提高市場份額,穩定市場用戶,推動公司健康發展夯實了堅實的基礎。
           (三)多方出擊,助力營銷成效顯。一方面,深入云貴區域,加大了對精煤市場的調研走訪,開拓工作取得進展。今年以來,新開發耶洲、云昌煤業等2家精煤用戶。另一方面,著力突破動力煤銷售桎梏。面對動力煤銷售無“長協優勢”的困境,該司積極走訪川渝地區電廠,在謀合作、增銷量上下功夫。目前,與安穩電廠達成了合作共識,與珞璜電廠和南桐水泥廠形成了合作意向。其三,積極開展裝卸服務,努力增收創收。充分利用廠區裝卸設備設施和地理位置優勢,積極引入裝卸用戶,實現長期合作。截止3月,裝卸量達8.85萬噸。
            (四)嚴謹細致,保障資金安全。一直以來,為提高資金運轉率,降低資金成本和資金風險,該司在與市場、與用戶博弈中,秉持“謹慎合作,安全第一”原則,抓好對合作企業資質、生產經營狀況和資金支付能力等方面的摸排了解,確保合作的可靠性。另一方面,堅持資金為王,抓實精細對賬和結算,通過走動式、電話催款和抵抹等方式,不斷強化貨款催收力度,積極縮短煤款滾動支付周期,最大限度的提高資金回籠率。
             二、優化管理,精益求精,著力“控成本,降成本”
      面對公司改革發展征程中的挑戰和艱辛,該司牢固樹立過緊日子思想和危機意識,從生產經營工作的各層面入手,堅持科學、勤儉、高效管理,力求做到精益求精、勤儉持家,實現企業科學化精細化運營。
            (一)優化生產管理,著力節支降耗。一方面,合理分
      工,提高裝車作業效率,不斷減少設備運行時間,降低用電、耗油成本。同時,科學安排作業密度,組織好上煤、堆碼煤炭的間隔時間,減少鏟車待機時間,降低鏟車油耗。另一方面,切合裝車設備老化現狀,積極開展小改小革、修舊利廢等活動,深化技術革新,提高設備管理水平,延長設備使用周期,不斷降低設備維修成本。其三,加強與當地電力機構的銜接,緊貼公司生產運營實際,適時變更電費計價方式,有效降低電力成本。其四,面對環保工作高壓態勢,積極采取循環用水方式,做好貨場清洗、煤炭噴淋等環保措施,努力降低用水成本。
            (二)精細企管工作,嚴控非生產性開支。一方面,
      完善差旅費、業務招待費等“四費”管理制度,制定科學、合理的定額標準,動態跟蹤監督各部門成本費用的執行情況,幫助、指導各部門采取切實可行的措施加強成本管理。另一方面,積極推行無紙化辦公,樸實化接待,拼車式公出,在降低辦公費、業務招待費和交通費等方面下功夫。其三,
            按照“貨比三家”“優質優價”的原則做好物資采購工作,提高物供質量,降低采購成本,從源頭上控制物耗水平。其四,不定期對各部門電器設備使用情況進行檢查,督促部門做到“人走斷電,班后切斷電源”,提高空調、飲水機等電器設備的經濟使用性。其五,科學編制年度人工成本預算,加強人工成本管理,嚴格薪酬考核和工資結算。其六,抓好職工業務知識培訓,積極培養復合型職工,實現一人多崗、一人多能。(陶林)   


      呼喚應答,安全作業

      裝載機作業現場

      裝載機作業現場
       

      Tags:重慶 能源 煤炭 銷售 公司 商機 效果 責任編輯:admin
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